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全屋整装步入密集探索期 智能家居呈现两极分化

2019-03-27      点击:

2019开年以来,智能家居、全屋整装,延续了去年的热闹势头,一路向上。


大势压城,形势相当逼人。无论你是站在门外看,还是置身其中,都可能已感受到其滔天热浪。


整装步入密集探索期


在整装的问题上,去年还存在不小的争议。


依然有实力企业的高管认为,这事儿成不了气候,做不起来,难度太大。但这并没有妨碍部分玩家强势进击,拿出一揽子方案推动,效果确实让人喜。


走到今天这一步,质疑声已经非常小,大家唯一想解决的问题是,我该怎么切入整装,又该如何打开局面?


旗下品类较全的企业,基本上都是自己干。开整装门店,推整装套餐,联单销售,从今年315促销就可以看出来,欧派、索菲亚、尚品宅配等,都在促销套餐里加入了整装。


旗下品类较少,只有一两种的公司,往往只能走联盟路线,几个业务互补的公司凑到一起,推整装套餐,力图往整装靠拢,更多是一种营销手段。


所以,从目前的竞争格局来看,整装还只是部分综合型企业的地盘,其它公司要跟上,前面的障碍还挺多。


毕竟整装涉及的品类太多,涉及装修材料、施工、软装、设计安装等,仅仅是装修材料一项,就有地板、瓷砖、涂料、卫浴洁具等多项。


对家居设计能力、供应体系、交付能力、质量管控等,都有比较高的要求,非一日之功可成。


一边探索,一边力推。世上本没有路,走的人多了,自然就成了路。整装正处于这样一个过程。


一个值得注意的现象是,第41届国际名家具展最近举办,首次推出全屋整装集成展,在设计师的主导下,用20天时间打造3幢2000平方米的“大宅”。


这个大宅里面,不仅展示家具,还有建材、室内装修、植物景观等,呈现真实居住空间,实现整体家居解决方案输出。以前没有出现过同类情况。


知名设计师仲松认为,全屋整装代表家居业的趋势,将赢得年轻消费者与新中产消费群体的认可。


万科和链家联手推的“万科美好家”,依托开发商渠道,在整装领域探索了多年,已经形成了庞大的体系。


它涵盖户型设计—硬装—家具—软装等,有性能加载、室内定制、软装定制、空间定制等服务,形成了严格的体系,在供应链方面也摸索了多年,颇有经验。


性能加载分成健康、舒适、智能与安全等四个方面,健康解决光、水、空气等问题,涉及产品有电动窗帘、净水器、中央空调、地暖、除霾系统等。


室内室制主要是收纳,含玄关柜、橱柜、浴室柜和主卧衣柜等;空间定制包括儿童房、榻榻米、书房等;软装定制曾经有9大色系的套餐。


同样是前几天,齐家网与志邦家居签署合作协议,双方将建立长期的战略合作关系,加强家装产业上下游粘结,为消费者及装修公司提供个性化定制整装服务。


而此前,齐家已与酷家乐、美大、友邦、佐敦涂料等企业合作,完善产业链布局,壮大生态体系。


笔者注意到,水性科天也在推行无毒整装,力度比较大,当成公司核心战略在执行。


公开资料显示,这个无毒整装并不是产品的简单组合,而是有一套管控与设计体系,提供无毒家装材料、全程施工、软装配饰、定制家具、活动家具等一站式无毒家装整体解决方案。


目前,水性科天已经兰州、上海、武汉、常州四大城市建无毒整装馆,全国签订了340家无毒整装馆,目标是2019年完成400家整装馆。


尚品宅配依然在力推整装云,据公开报告,截至2018年 9 月底,整装云会员数量已超过 700 个。


而且还在加强成都、广州、佛山三地的自营整装业务。整装业务第三季度营收约 7500 万, 环比增速超过 50%。目前还没有扩大试点范围,应该是还在积累运营经验。


欧派就不用多强调了,去年整装业务增长可观,同时探索了整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等不同形式。


以2018上半年为例,以太仓为代表的传统大家居实现92%的优异增长;此外整装大家居开业21家,第二批40多家有序推进;微型大家居在8个城市已经开始试点。


据监测,进入2019年来,整装的网络热度又提高了20%左右。


疯狂的智能家居